农博网讯由农业部信息中心、中国互联网协会、中国电子商务协会共同主办，农博网承办的中国农业信息化年度峰会暨2007中国农业网站100强颁奖盛典12月20日在北京梅地亚中心隆重召开。本次论坛以“挑战·突破·资本”为主题，设立“挑战与机遇”、“突破与市场”、“资本与共赢”三个对话主题。峰会同期将揭晓2007年中国农业信息化年度评选榜单和2007中国农业网站百强榜单。农博网进行全程图文直播和在线视频直播。下图为5&5总裁俱乐部首席运营总监刘佳女士做主题报告。
5&5总裁俱乐部首席运营总监刘佳女士
我是5&5总裁俱乐部的运营总监。
像包括家居驿站在近年得到了两轮的投资，另外还包括百合网也得到了一轮、二轮的风险投资，投资从最初的百万美金到现在的上千万美金，还有一些传统行业，他们的一些故事我想可以借今天这个机会跟大家分享一下。
另外，我们作为这样的平台，我们也经常接触大量的基金，像联想投资、鼎辉（音）投资、美国中经合、IDG等等，包括我自己出国之前也做过融资的工作，但遗憾的是对农业方面还不是很熟悉，所以能说什么就说什么，希望对大家有些帮助。
第一个我想说，如何赢得VC的青睐？我想从两个点来说。VC拿到一个案例的时候他们怎么看？VC讨论一个项目怎么讨论？他们有严格考察这个项目的指标，当然他们要赚钱，但是VC赚的钱要10倍、20倍甚至30倍，为什么呢？因为VC承担的是巨大的风险，他首先要考虑的是这个东西能不能卖出去？卖出去是什么概念呢？也就是IPO，上市。另外，能不能把这个公司卖给别的公司。无非就是这两个出口，如果他看不到有两个通途，他也就把这个案例放弃了。他要看在业界有没有这类公司，如果有成功案例，他会大大的给你加一分。或者说如果有这样的买家曾经买过这样的公司，也会大大的加一分。第二点，你能不能讲出一个很完美的故事来，VC想当我拿这个卖的时候，不管是卖给大的公司还是卖到股票市场，我如何向买家讲这个故事，大家能够买账，作为要融资的项目来讲，你自己要先想一想，我能不能讲出这个项目来？有一个人很好的总结了八字真经，我觉得这八字真经真的很有学问，下面跟大家分享一下。
第一是“市场”。你这个项目有没有市场，我觉得中国的农业产业很具有市场。第二个要考虑的，“格局”，你在市场中是处于什么样的格局、位置。第三个是“方法”，市场、格局已经是这样了，你作为一个新跳出来的公司，向VC拿钱，你怎么玩？你这个玩法是否有前途，实际上就是你的策略。第四“团队”，你把前面三个都搞清楚了，那么VC还得觉得能把这个故事讲好，那就需要团队来做这件事情。
这八个字看似简单也没什么稀奇的，但是把它讲完美是不太容易的。这没什么神奇的，但是这确实是有学问的，他的出处来自于家居驿站的齐瑞（音）齐总，他们也是我们的合作伙伴，发展的也是非常好，我觉得这是一个非常好的经验。
如何被VC青睐？其实上就是如何把故事讲好，然后使他投给你钱，如果是一个好项目，最短的时间也就是两个星期，最长的时间有九个月。
另外从我个人粗浅的看法来看，在农业方面，可能现在资本关注农业还不是他们主要关注的方向，但是这也有它的利好。我想第一个利好，就像我刚才说的，中国是个农业大国，这个农业市场大的不得了，如果谁能把中国农村的事做出来，那真的是很厉害，这至少是国外、国内投资者都很显而易见能够看到的事情，因为像中国这样的农业大国，这在世界上也是有名的，可能在世界上没有哪一个国家农村的成分、人口能达到中国的规模，所以一定是有故事讲的。
另外它不利的方面，比如我国农村信息化的程度在投资者那里一定是持怀疑态度，咱们说咱们的流量达到多少多少，他们一定会怀疑，这直接影响到VC对你未来前瞻市场的关注程度。第二个不利是盈利模式，大家也知道中国的农村与城市之间的差距非常大，国外还不是这样，第一是购买力的问题，第二是意识的问题，这样你的盈利模式会受到很大的拷问。
另外想跟大家分享的是，VC也不是唯一的途径，因为我们有一个会员，他是传统行业的，但他不是做网站的，应该是做建筑板材的，很普通、很传统的行业，他可能得不到VC的青睐，但是他也其它的融资渠道，比如从银行贷款，上千万、上亿也都是有可能的。
我大概就讲这么多，谢谢。
